Определите подходящую вам сумму
Низкая заработная плата – самая распространенная причина добровольного увольнения в России. Поэтому логично, что при поиске новой работы мы ожидаем более высокого дохода, чем на предыдущем месте. Например, на 10% больше - в пределах наблюдаемого уровня инфляции. Изучите вакансии по вашему профилю, где указаны зарплаты: вы увидите, соответствуют ли ваши ожидания возможностям работодателей. Есть вероятность, что вам действительно критически недоплачивали на предыдущей работе. В этом случае можно смело прибавлять к последней зарплате треть, а то и половину — лишь бы итоговая сумма укладывалась в рынок.
Вы также можете претендовать на более высокую, чем в среднем по рынку, зарплату, если вы компетентный специалист, который может устроиться на работу даже без отправки резюме. Но эти ожидания должны быть разумными, поэтому будьте готовы предоставить список своих достижений, когда вас спросит потенциальный работодатель. Например, вы SMM-специалист, который успешно руководил тремя сообществами одновременно и добился беспрецедентной конверсии. Или говорите на нескольких языках и даже перевели на русский пару бестселлеров.
Есть как минимум два случая, когда зарплатные ожидания должны быть немного снижены, даже если они находятся на уровне рынка: вы долго и безуспешно ищете работу или у вас вообще нет опыта.
Укажите это в резюме
Не все кандидаты это делают. Многие рассчитывают, что при личной встрече или даже телефонном разговоре быстро сориентируются и смогут договориться о наиболее выгодных для себя условиях. И зря: часто рекрутеры смотрят в первую очередь на резюме с указанием зарплаты. Ведь это существенно экономит им время на согласование условий. Но если вы ничего не указали, это, конечно, не значит, что вам никто не позвонит. Просто процесс поиска может затянуться.
Возможно, вы редкий эксперт с впечатляющим послужным списком, который не считает нужным приводить цифры. Ведь хороший HR-специалист уже может прикинуть, на какую сумму вы претендуете. В этом случае рекрутер, вероятно, попытается выяснить ваши ожидания во время первоначального собеседования по телефону. В любом случае вам придется указать свои зарплатные ожидания еще до очного собеседования: либо в резюме, либо во время беседы. Подумайте об этом, может быть, если вы укажете эту сумму заранее, это сократит время, необходимое для поиска работы мечты.
Подготовьтесь к интервью
Когда вас пригласят на очное собеседование, будьте готовы к тому, что рекрутер обязательно еще раз уточнит ваши зарплатные ожидания. Даже если они указаны в резюме или вы обсуждали этот вопрос по телефону. Чтобы денежные переговоры прошли успешно, придерживайтесь следующих правил.
1. Не говорите сначала о зарплате
Любой работодатель понимает, что это важный вопрос, и вряд ли забудет его обсудить, поэтому не нужно перехватывать инициативу. Работодателю может показаться, что деньги — это главное, что вас интересует в работе. Если ты устраиваешься на работу в крупную компанию и у тебя несколько раундов собеседований, вопрос зарплаты можно окончательно обсудить только на последнем, и это нормально. Лучше не менять свои ожидания от встречи к встрече в рамках одной компании.
2. Назовите сумму сами
Когда вас наконец спрашивают, на какую зарплату вы рассчитываете, не стоит в лучших традициях одесских анекдотов отвечать вопросом на вопрос, например: "Сколько можете предложить?" Работодатель может интерпретировать ответ не в вашу пользу. Например, он подумает, что вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда. Или что вы банально торгуетесь, боясь продать слишком дешево. Оба минуса.
Если в ходе собеседования вы узнаете, что круг обязанностей на самом деле шире, чем указано в вакансии, не стесняйтесь назвать чуть большую сумму, чем планировалось изначально. В этом случае вы сможете легко обосновать свою точку зрения. Ведь компании проще и дешевле доплатить вам за выполнение дополнительных функций, чем нанимать для этой работы отдельного человека.
3. Не спешите говорить, что готовы «переезжать»
Это следует делать только в том случае, если работодатель ясно дает понять, что ваши ожидания не соответствуют его бюджету. Иначе может показаться, что вы сами не верите в то, что заслуживаете столько, сколько просите.
Можно "подъехать" максимум до 20-25%. Поэтому еще до собеседования определите не только желаемую сумму, но и устраивающий вас минимум. Например, вы хотели бы зарабатывать 50 000 рублей, но согласны на 40 000, если другие условия в компании вас полностью устраивают. Но на 35000 уже не стоит соглашаться. В этом случае работодатель может решить, что вы изначально завысили свои ожидания, но при этом не очень востребованы на рынке, так как легко уступаете.
4. Уточнить все финансовые аспекты
Обязательно укажите, что названная вами сумма является «чистой», то есть после уплаты налогов. И убедитесь, что работодатель, говоря о зарплате в компании, имеет в виду то же самое. Узнайте также, что будет указано в вашем трудовом договоре. Это может быть как вся названная сумма, так и какая-то зарплата плюс бонусы, которые вы не всегда можете получить.
Не стесняйтесь спрашивать о других методах мотивации, принятых в компании. Это может быть, например, полис ДМС, оплата транспорта и мобильной связи, квартальные и годовые премии, опционы. Что, если они готовы предложить вам зарплату немного меньше, чем вы ожидаете? Подумайте, компенсируют ли предлагаемые бонусы эту разницу.
Также узнайте, предлагает ли компания программы обучения и развития. Во-первых, так вы покажете себя как мотивированного специалиста, готового совершенствоваться. А во-вторых, все эти возможности — хороший шанс для вас повысить свою «ценность», работая в этом месте.
5. Не ссылайтесь на другие компании
Вас могут спросить, где вы уже были на собеседованиях. Не говорите каждому работодателю, что другие готовы сделать вам лучшее предложение. И в то же время вы думаете и хотите слушать то, что вам здесь обещают. Да, иногда это срабатывает: если вы переоцененный сотрудник, работодатель сразу же захочет вас переманить. Но после этого компания, предложившая больше, увидит в вас ненадежного человека. Репутация стоит больше, чем несколько наград.