Представьте, что вам предложили следующую сделку:
- A: 90% шанс выиграть 10 000 долларов США
- B: Гарантированный шанс выиграть 8 000 долларов США
Что бы вы выбрали? Большинство людей выбирают безопасный вариант Б, хотя ожидаемая польза от первого варианта больше.
Или другой пример:
- A: вероятность потери 10 000 долл. США составляет 85 %.
- B: гарантированная потеря 8 000 долл. США
Вы бы по-прежнему выбрали Б? Чаще всего выбирают первый вариант, хотя сумма вероятного проигрыша в нем больше — 10 000 вместо 8 000. Когда существует высокая вероятность потери денег, люди более склонны идти на риск.
Психолог и экономист Даниэль Канеман вывел эти закономерности и объяснил их в своей теории перспектив. Он описывает наше отношение к риску и потерям. Проще говоря, поражения расстраивают нас больше, чем победы радуют, даже если они одинакового размера.
Такое отношение к риску влияет на все решения, которые мы принимаем. Если вы используете его правильно, вы можете облегчить себе движение к своей цели и выработать новые привычки. Для этого переформулируйте цель или привычку с точки зрения потенциальной потери, а не потенциальной выгоды. Этим советом поделился блогер Кунал Шандиля.
Например, вы хотите медитировать по 10 минут каждый день. Это ваш старый подход, ориентированный на выгоды, которые вы получите. Вместо этого сформулируйте цель так: не пропускать 10 минут медитации каждый день.
В первом случае ваше естественное состояние — не медитировать, и вы хотите это изменить. Во втором отправной точкой, наоборот, является привычка ежедневно медитировать.
Так вы ставите себе более высокую планку, которой собираетесь придерживаться.
Это важная часть техники. Если у вас нет такой высокой планки, то не будет никаких убытков, которых можно было бы избежать.
Если вы хотите проверить, работает ли этот подход для вас, проведите двухнедельный эксперимент с привычками. В течение первой недели работайте над двумя привычками, как обычно, то есть концентрируясь на победе. А на втором переформулируйте одну из привычек, ориентируясь на потери. Каждый день записывайте, насколько хорошо вам удавалось придерживаться обеих привычек. В конце второй недели сравните результаты и сделайте собственный вывод.