Делайте качественные фотографии
Фотография является важной частью объявления. Даже если вы будете очень красноречивы, описание без картинок будет представлять меньший интерес для потенциальных клиентов. Поэтому больше внимания уделяйте картинкам.
Подготовить вещь к фотосессии
То, что не видно невооруженным глазом, может вдруг стать видимым на фото и испортить все впечатление. Поэтому в первую очередь протрите или постирайте изделие. Пыли и пятнам не место на фотографии. Комплектуйте оборудование проводами, наушниками, переходниками — всем тем, что вы собираетесь отдавать вместе с ним. Погладь свои вещи.
Подберите подходящий фон
Чтобы показать товар лично, вам понадобится контрастный однотонный фон. Не обязательно использовать студию назад — наоборот, если переборщить, покупатель может подумать, что вы представляете магазин, и пролистать объявление.
Хороший фон поможет вам правильно рассмотреть товар.
Дождитесь правильного света
Дневной свет без прямых солнечных лучей – то, что вам нужно. Электрическое освещение и уж тем более вспышка, если вы не профессиональный фотограф, могут сыграть злую шутку: создать несуществующие огрехи, исказить цвета и вообще испортить впечатление.
Сфотографируйте товар
Сделайте несколько фотографий с разных ракурсов, чтобы покупатель мог рассмотреть товар. Если у нее есть недостатки, сфотографируйте их крупным планом. Если просто написать в объявлении, что, мол, на коляске царапины, фантазия клиента может нарисовать что-то ужасное. И картина покажет, что волноваться не о чем.
Перфекционист должен заранее посмотреть, какие фотографии размещены на том или ином сайте — горизонтальные или вертикальные — и сделать варианты для каждой. Самыми универсальными по-прежнему остаются горизонтальные.
Создать объявление
Создайте заголовок
Обычно количество символов в названии ограничено, поэтому нужно уложиться в лимит. На первом этапе выберите слова, по которым потенциальные клиенты будут искать ваше объявление. Прежде всего, это, конечно же, название самого продукта:
- Велосипед
- Помесь щенков овчарки и пуделя
- Платье
Под такие запросы подойдёт слишком много объявлений. Поэтому можно сузить параметры поиска дополнительными словами и при этом дать больше деталей, чтобы покупатель заинтересовался вашим предложением:
- Велосипед 7 скоростей
- Щенки овчарки-пуделя помесь в хорошие руки/бесплатно
- Платье для девочки
«Платье для девочки» на первый взгляд кажется любопытным словосочетанием, ведь вряд ли на сайте бесплатных объявлений много подобных предложений для мальчиков. Но если попробовать поискать, то окажется, что это очень популярный запрос. Очевидно, именно так детские платья отделяются от взрослых.
А еще это рабочий лайфхак: посмотреть, как люди формулируют свои предложения.
Если в шапке еще остались признаки, можно добавить информацию, которая будет стимулировать потребительский интерес. Здесь важно понимать, какой продукт должен вызывать эмоции, а для какого лучше добавить оперативные детали. Например, в названии для ноутбука бессмысленно акцентировать внимание на ощущениях, лучше добавить, что у него есть дополнительная карта памяти. А вот со щенками, например, отлично сработают эмоции:
- Велосипедная корзина на 7 скоростей в подарок.
- Милые щенки помесь овчарки и пуделя в хорошие руки/бесплатно.
- Платье принцессы для девочки.
Составить описание
Как и любой бизнесмен, вы продаете не товар, а ту пользу, которую он принесет покупателю. Через призму этого и пишу. Имейте в виду, что вещи, очевидные для вас, не всегда известны всем. Поэтому уточняйте технические подробности, пишите о возможностях продукта, о скрытых преимуществах, которые вы увидели в процессе эксплуатации.
Женский велосипед Giant Simple Seven W 2014 (с 2016 года модель снята с производства). Круизер, материал рамы - алюминиевый сплав, диаметр колес - 26 дюймов. Семь скоростей, задний переключатель и манетки Shimano. V-образные тормоза. Отличный вариант для неспешной езды по городу.
Вес - 12,2 кг, достаточно удобно, чтобы девочка спускала и поднимала лестницу. Сиденье удобное, подходит для длительных поездок на велосипеде. Отлично смотрится на фотографиях. Эксплуатируется нечасто и только по городу. Плетеная корзина в комплекте.
Установить цену
Вам придется исследовать рынок, чтобы понять, сколько покупателей в основном готовы купить ваш продукт. Это решающий фактор.