
«Поиск делового партнера сродни поиску жены: знакомство, проверка отношений и только потом свадьба».
Йов Шварц, основатель Uberflip
В стартап-индустрии, как и в жизни, можно либо уйти в себя и потихоньку маневрировать в бизнес-пространстве, либо обзавестись партнерами. Во втором случае скорость мобилизации ресурсов, необходимых для попадания в нужную дверь, возрастает в геометрической прогрессии. Но если бы было легко найти нужных людей, я бы вряд ли взялся за эту статью.
Мне пришлось расстаться с людьми, которые не оправдали моих ожиданий. А развод, как известно, болезненная ситуация для обоих. Расставания были не лучшими. И все равно каждый последующий бизнес я строил на партнерских началах. Таких же принципов я придерживаюсь и при работе над проектом RevolverLab.
Не могу сказать, что нарисовал портрет «идеального партнера». Это даже не так самонадеянно, как утопично. Но определенные выводы для себя я уже сделал. Надеюсь, мой опыт будет полезен и вам.
Уровень бизнес-знаний
Партнеры – это накопление компетенций и обмен опытом. Это главный актив и движущая сила любого проекта. Бытует мнение, что искать «деловых друзей» среди знакомых — не лучшая идея. Согласен, если факт знакомства преобладает над компетентностью. Но пока в блокноте есть блестящие профессионалы, я думаю, что этот вариант даже предпочтительнее.
Я склонен думать, что идеальных лидеров в природе не существует. Трудно обращать внимание на детали, быть ориентированным на результат, помнить об интересах своей команды и в то же время иметь деловую жилку. Поэтому успеха можно добиться только в команде. При этом партнеры должны быть лидерами в своей области. Идеально, если ваши компетенции и знания будут различаться.
Я, например, прекрасно понимаю, в чем я не силен, поэтому всегда ищу человека, который смог бы эти моменты компенсировать. Гораздо лучше, если вы найдете кого-то, кто думает по-другому, но имеет тот же драйв, чем тот, чей набор знаний совпадает с вашим.
Скорость мысли и единство взглядов
Типичный стартап — это путь к успеху с ограниченными ресурсами. Много ограничений. Вам может не хватать времени, денег, людей, которые могут помочь вам в достижении ваших целей. Я не думаю, что это проблема запуска. Вернее, его основная составляющая.
И если в условиях этих ограничений ваш напарник жутко тормозит, оценивает себя как состояние, нуждается в большой армии людей, способных выполнять поставленные задачи, с ним лучше сразу попрощаться. Таких людей в мире бизнеса и стартапов, в частности, называют «убийцами компаний».
И еще, я никогда не возьму в стартап человека, который мне неприятен. Он может быть блестящим специалистом, талантливым оратором, идеальным во всех смыслах менеджером. Но если мне неудобно даже разговаривать с ним или находиться в одной комнате, то о каком партнерстве может идти речь?
Еще раз повторяю, что это только мой опыт. Возможно, вам будет проще медленно решать проблемы, чем решать их со скоростью звука. Могу предположить, что ради достижения своих целей вы готовы работать с человеком, от которого весь день дергаются глаза. Мне чертовски сложно строить стартап в таком режиме. Я привык к скорости и динамичности. И я не могу работать с человеком, который просто не подходит моему характеру. Да и не хочу.
Партнерство и работа на результат
Когда я договариваюсь с будущим партнером, я всегда подчеркиваю, что от него потребуется ответственность и отдача в 220% — переложить свою часть работы на «ту девушку» или «того парня» не получится. Лучше расставить все точки над i, и объяснить, что работа во многом неблагодарная, что на нее нужно будет тратить 24 часа в сутки, что отпуска может не быть еще год-два. Я имею в виду, что не стоит ассоциировать себя с человеком, который не готов работать в команде, терпеть неудобства и преодолевать любые трудности.
Конечно, в вашем стартапе все может быть достаточно радужно, и партнеру не придется вкалывать. Но вы должны понимать, чего вы можете ожидать от человека. В конце концов, вы же не хотите, чтобы ваш проект гнали как лошадь, не так ли?
Семья и окружающая среда
Если ваш стартап успешен, скорее всего, это заслуга вашей женщины. И наоборот: если рядом с вами есть женщина, которая не верит в ваш проект, вы можете считать, что он уже провалился.
Мы, мужчины, завоеватели и завоеватели. Мы сильные, умные и сметаем все проблемы на пути. Просто так получилось. Но представьте, что этот сильный завоеватель постоянно движется по землям своих врагов и завоевывает их. Рано или поздно он выдохнется.
А теперь представьте, что негде отдохнуть. В режиме нон-стоп вы сражаетесь, преодолеваете проблемы, берете противников в плен... Ну и сколько вы продержитесь?
Я, конечно, утрирую, но, на мой взгляд, этот пример как нельзя лучше характеризует стартап, и ситуацию можно сравнить с жизнью его создателей. Современный человек хочет всего и сразу. И женщины не исключение. К сожалению, мало кто из них действительно верит в проект своего мужчины. Более того, при создании стартапа первое время можно запросто уйти в минус еще до того, как появится какая-то прибыль и первые проблески успеха.
Может быть, кому-то это покажется нелогичным, но я уверена, что главная партнерша мужчины в любом начинании – это его женщина, которая верит в него и всячески поддерживает. Без этого очень сложно вообще что-либо делать. Не невозможно, конечно (well_we_are_strong!), но сложно.
Вот что я советую вам запомнить:
- Идеальных лидеров не бывает, ищите того, кто компенсирует ваши слабости.
- Проверьте друг друга на совместимость. Партнеры должны соответствовать скорости мышления.
- Лучше обговорить все возможные сценарии успеха/неудачи с самого начала.
- Партнер должен обладать отличной от вашей компетенцией. В противном случае вы справитесь сами.
- Цели, которые вы ставите, должны совпадать.
- Ваш надежный тыл — семья.
И, наконец, если вы бизнесмен, чем раньше вы критически посмотрите на себя и поймете, чего не хватает вам и вашему стартапу, тем раньше вы встретите нужного человека, с которым сможете плодотворно работать.
P.S. Если у вас есть какие-либо вопросы, напишите мне по адресу [email protected] и твитните на VlaRevolver.