Общайтесь со своей аудиторией
С самого начала и до конца выступления необходимо контролировать ситуацию. Потратьте первые 5 минут, чтобы привлечь внимание аудитории и помочь им сконцентрироваться. Задайте три вопроса:
- Сколько времени я могу у вас отнять?
- О каких трех вещах вы хотели бы услышать в первую очередь?
- Могу ли я сначала показать вам презентацию, а затем с удовольствием ответить на все ваши вопросы?
Так вы показываете аудитории, что цените время, узнаете, что люди знают о вашем продукте, и настраиваете их на презентацию.
Выделите ровно одну минуту, чтобы представиться
Представьте свою компанию четко и очень лаконично. Всего несколько предложений должны дать полное представление о вашей деятельности на рынке.
Не тратьте время на пустые фразы вроде «Мы идем в ногу со временем», «Наш продукт отвечает самым смелым представлениям о функциональности», «Мы создали нечто совершенно революционное и уникальное» и так далее.
За несколько дней до презентации соберите семью и друзей. Установите таймер ровно на одну минуту и расскажите о том, что вы делаете. Попросите зрителей написать на листе бумаги то, что они услышали, и сверьтесь с тем, что вы хотели донести до аудитории.
Следуйте правилу 10/20/30
Все просто. Презентация должна состоять из 10 слайдов и занимать 20 минут, текст должен быть набран кеглем 30. Вот что должно быть на слайдах:
- Название компании, адрес электронной почты и номер телефона. Плюс те самые три вопроса для установления контакта с аудиторией.
- Проблема и ее решение. Как ваш продукт может облегчить жизнь потребителю.
- Суть предложения. Аудитория должна понимать, что именно вы продаете и как это работает. Не стоит вдаваться в подробности.
- Волшебная технология. Убедите зрителей в том, что идея технически реализуема, и расскажите о секретном ингредиенте, который делает ваш продукт уникальным. Если одна фотография заменяет тысячу слов, то прототип заменяет 10 000 слайдов. Идеально, если у вас есть бета-версия продукта и вы можете продемонстрировать его функциональность.
- Бизнес-модель. Расскажите, кто уже использует ваш продукт и что приносит вам прибыль.
- Планируйте выход на рынок. Расскажите нам о своей маркетинговой стратегии.
- Конкурентоспособность. Дайте полную картину положения дел на рынке: ключевые игроки, какие позиции они занимают на данный момент. Никогда не говорите плохо о конкурентах.
- Команда. Расскажите об основных фигурах вашей компании и инвесторах. Покажите, что у вас достаточно ресурсов, чтобы завоевать рынок.
- Финансовый прогноз и ключевые показатели. Дайте планы на ближайшие 3-5 лет, охватите все важные цифры: потенциальную прибыль, уровень продаж, показатель эффективности рекламы и так далее.
- Текущее положение дел. Подробно опишите положительную динамику. Объясните, как вы собираетесь потратить деньги, которые хотите получить.
Обязательным условием хорошей презентации являются крупные буквы и минимум текста. Таким образом, слайды не будут отвлекать от вашей речи.
Используйте простые шрифты, списки братьев и сестер, графики и диаграммы и забудьте об анимации.
Репетировать
Вы не умеете читать слайды. Итак, мы должны рассказать. В среднем человеку необходимо не менее 25 повторений для достижения идеального результата. В качестве аудитории подойдут коллеги, подчиненные, родственники, друзья и даже домашнее животное.
Начните сильно, раскладывайте свои козыри, подстегивайте воображение и эффектно закончите!
Запишите свою презентацию на видео. Если вы можете смотреть на это без смущения, вы готовы.
И, конечно же, будьте готовы ко всему
Допустим, вы арендовали зал для встречи с потенциальными клиентами, будущими деловыми партнерами, спонсорами. Даже если технической стороной вопроса занимается арендодатель, стоит перестраховаться и взять запасной ноутбук, переходники, распечатать презентацию и свалить на несколько флешек. Нужно быть готовым к любому сюрпризу.
Еще больше советов предпринимателям — в книге «Кавасаки Стартап. Проверенные методы открытия любого бизнеса».
Купить на Литрес.ру Купить на Amazon.com