1. К делу
Просто поздороваться недостаточно. Вам нужно начать разговор, который будет интересен обеим сторонам. Общаться можно по-разному: по телефону, за ужином, через социальные сети. Главное не тратить свое и чужое время на бессмысленные разговоры.
2. Преимущество
Келли Ричардс однажды устраивала выступления актера Джерри Сайнфелда в Cisco. Она поговорила с ним, и он, зная о ее опыте работы в Apple, попросил устроить встречу со Стивом Джобсом. Благодаря связям она помогла двум влиятельным людям встретиться и наладить отношения.
Вам не обязательно быть рядом со знаменитостями, чтобы быть полезным. Вы можете искать способы облегчить жизнь коллег и клиентов. Это укрепит доверие между вами, поэтому они всегда будут рады вас услышать.
3. Посещайте отраслевые мероприятия
Тем, кто добился успешного бизнеса, начинает казаться, что ходить на конференции необязательно, но это не так. Не пропускайте мероприятия, на которых вы сможете пообщаться с коллегами и специалистами из других компаний, найти клиентов и завести полезные знакомства. Главное, найти уверенность в себе и заговорить первой.
Кроме того, такие мероприятия держат вас в курсе последних тенденций.
4. Не теряйте контакты
Поддерживайте связь с новыми знакомыми: никогда не знаешь, какие из них принесут пользу твоему бизнесу. Когда вы публикуете статьи или создаете рассылку, убедитесь, что об этом узнают ваши новые знакомые. Не бойтесь напоминать о себе.
Иногда разветвленная сеть контактов дает больше, чем капитал.