Чтобы открыть свое дело, нужно потратить деньги. Одни виды бизнеса требуют больших вложений, другие требуют минимальных. Но проблема даже не в сумме затрат: можно как быстро приумножить небольшой капитал, так и феерично спустить целое состояние в никуда. Главный вопрос, который нужно понять перед тем, как начать бизнес, — как быстро эти деньги вернутся к вам снова.
Невозможно на 100% предсказать, когда он обернется плюсом. Это будет зависеть от динамики рынка, спроса на ваш продукт и других факторов, которые необходимо проанализировать и учесть. Основная формула расчета окупаемости выглядит следующим образом:
ИНВ ÷ R = ТЕКУЩЕЕ,
где INV — инвестиции в бизнес, R — доход в месяц, а TOK — срок окупаемости.
Когда делаете расчет для своего бизнеса, оперируйте реальными цифрами с рынка, смотрите на показатели конкурентов, учитывайте возможное повышение цен и падение продаж вне сезона.
Например, по этой формуле рассчитаем окупаемость производства деревянных садовых качелей. Допустим, вы собираетесь сделать их в собственном гараже с помощником плотника и запастись со скидкой на местной лесопилке.
- Открыть ИП — 1500 руб.
- Приобрести материал — 50 000 руб.
- Приобрести инструменты — 20 000 руб.
- Оплата помощи плотника — 25 000 руб.
- Заказать рекламу — 10 000 рублей.
- Оборудовать помещение — 7000 рублей.
Всего: 113 500 руб.
Вы рассчитали свои силы, оценили спрос на рынке и поняли, что можете изготовить и продать 10 качелей в месяц. Цена одной копии 5000 рублей.
Подставляем полученные числа в формулу:
TOK = 113 500 ÷ (5 000 × 10)
ТОК = 2,27
Получается, что ваши бизнес-затраты окупятся примерно за два месяца. Расходы на материалы и работу у вас останутся, но остальные деньги станут заработком.
Перед открытием реального бизнеса нужно все просчитать гораздо подробнее. Но не спешите тратить деньги на финансового консультанта — ознакомьтесь с принципами расчета прибыли. В B2Blog есть подробная таблица расчетов, которая поможет вам понять, взлетит ваш бизнес или нет. Этот блог в доступной форме рассказывает о разных инструментах для прибыльного бизнеса. Вы можете научиться избегать ошибок, которые до вас совершали сотни предпринимателей.
Вот пять бизнес-идей, которые довольно быстро превратятся в прибыль.
1. Услуги для детей
- Средняя прибыль: 3-4 месяца.
Быстрая окупаемость здесь обусловлена спросом на рынке и небольшими вложениями. Наиболее популярными услугами для детей являются образовательные и развлекательные.
Образовательные – это всевозможные «развивашки», секции, центры чтения и дошкольного обучения, музыкальные студии. Спрос на такие услуги стабильно высок – дети начинают изучать иностранные языки, читать, заниматься спортом и играть на музыкальных инструментах еще до школы. Больших вложений в оборудование не требуется. Но вам понадобятся учителя и место.
Развлекательные услуги - организация детских праздников, батутные центры, игровые площадки с видеоиграми и аттракционами. Детские дни рождения или выходные всей семьей все чаще проводятся вне дома. Такой бизнес не требует специального педагогического образования. Но придется вложиться в обустройство участка. Например, небольшая батутная горка стоит около 100 тысяч рублей. Чтобы быстро вернуть вложенные средства, нужно найти место с высокой проходимостью.
В сфере детских услуг тренд на индивидуальный подход. Если вы не можете подогнать всех малышей под один стандарт, сразу же выделитесь среди конкурентов. Ради чего-то уникального люди готовы везти своих детей хоть на другой конец города. Для оказания обычных услуг лучше открывать в спальных районах. Но густонаселенный квартал не является гарантией спроса. Важно изучить конкурентов: возможно, они уже покрывают все потребности микрорайона.
2. Онлайн-курсы
- Средняя прибыль: 1-2 месяца.
Преимуществом такого бизнеса является отсутствие крупных финансовых вложений. Возможные расходы — гарнитура с микрофоном, более быстрый интернет, собственный сайт и реклама. Вы можете сделать сайт самостоятельно или зарегистрировать страницу на агрегаторе курсов. Рекомендации от студентов станут хорошей рекламой.
Но вам придется потратить время на создание своей программы — чтобы выделиться среди сотен других курсов. Подумайте, чем ваш дополнительный опыт будет полезен ученикам. Например, через песни и музыку можно обучать английскому языку, объяснять специфику программирования финансовых операций для банков, обучать особенностям свадебной фотосъемки.
Основная ошибка — пытаться охватить все сразу. Выберите конкретную специализацию и закройте проблему клиента своим сервисом. Например, вы репетитор по английскому языку. Плохо писать "Профессиональный репетитор с 10-летним стажем", таких специалистов тысячи. Хорошие идеи — «Я научу вас говорить по-английски без акцента» или «Подготовлю к переговорам, интервью или выступлениям на английском языке». Проведите несколько бесплатных занятий и спросите студентов, что они ожидают от этой услуги, чтобы понять, на чем следует сосредоточиться.
3. Оформление мероприятия
- Средняя прибыль: 1-2 месяца.
Эпоха Instagram* культивировала эстетику украшения всего. Декораторов приглашают даже на домашние дни рождения, чтобы организовать красивую фотозону или подобрать единый стиль праздника. Что уж говорить о свадьбах, юбилеях, корпоративах и больших тематических вечеринках.
В ивент-дизайне не нужно заранее закупать много материалов. Обычно вы сначала согласовываете с клиентом план декорации, затем составляете смету и вносите предоплату, на которую закупаете необходимые элементы. Приобретайте надежных подрядчиков на цветочных базах и в типографиях. Ваши первоначальные вложения пойдут на создание портфолио (возможно, вам придется устроить несколько праздников для друзей бесплатно), разработку сайта, рекламу и открытие ИП.
Этот бизнес зависит от сезонности. Например, свадебное агентство имеет период активной работы с июня по август. Если при этом много постоянных расходов, таких как аренда офиса и оплата труда сотрудников, то высок риск нарваться на кассовый разрыв. Оцените свой бизнес с точки зрения сезонности. Если доход нестабилен, минимизируйте постоянные затраты и переключитесь на проектную заработную плату.
Организуя праздники, вы несете ответственность за важные моменты в жизни других людей. Вы не объясняете рыдающей невесте, что цветы не пришли не по вашей вине - ее просто подвел подрядчик. Если по делам приходится сотрудничать с контрагентами, всегда проверяйте их благонадежность. В блоге Билайн Бизнес есть подробная инструкция, как узнать все о контрагенте из открытых источников.
4. Сельскохозяйственное производство
- Средняя прибыль: 8-10 месяцев.
Окупаемость во многом будет зависеть от того, есть ли у вас собственная земля или вам придется арендовать ее. Но в любом случае продукты нужны всегда, а современная пищевая промышленность движима тенденцией к экологичности и натуральности.
В России выращивание в теплицах является одним из самых выгодных и рентабельных агробизнесов. Вам придется потратиться на строительство теплицы, системы полива и семян. Но семена стоят в сотни раз дешевле, чем продукт, который вы выращиваете. Теплица может работать и зимой: в прохладной температуре выращивают рассаду на продажу и различные виды зелени.
Статус сельхозпроизводителя дает ряд преимуществ: льготное налогообложение, субсидии и специальные программы кредитования. Узнайте, какие из этих возможностей доступны в вашем регионе, и воспользуйтесь ими.
5. Услуги на дому
- Средняя прибыль: 1-2 месяца.
В свободное время люди хотят отдыхать, а не чистить или чинить сломанные мелочи. Поэтому услуги по ремонту и уборке пользуются большим спросом. Вложения в этот бизнес небольшие: инструменты или моющие средства с оборудованием, реклама и бюрократические процедуры.
Если вы занимаетесь ремонтом, установкой кондиционеров или водонагревателей, вам нужно хорошо рекламироваться и увеличивать объемы. В клининге ваши клиенты легко могут стать постоянными, ведь уборка дома проводится один-два раза в неделю. Особенно важно быть дружелюбным и приветливым человеком, которого люди захотят пригласить в свой дом.
Потребителям в этой сфере не хватает предсказуемого результата: когда мастеру ничего не надо доделывать или переделывать. Если вам это удастся, вы уже на несколько шагов впереди рынка. Например, чек-листы помогут преуспеть в сфере клининговых услуг: уборщик проверяет, ничего ли он не забыл, а клиент понимает, за что именно он платит. В ремонтных услугах - предоставление гарантии. Это покажет клиенту, что вы отвечаете за качество.
6. Уличная еда
- Средняя прибыль: 6-8 месяцев.
В российском общепите не хватает полезных перекусов для тех, кто не питается дома, а соблюдает диету. Но затраты на открытие кафе или ресторана могут окупаться годами. Другое дело — фургон с едой. Фургон на колесах, в котором установлена кофеварка, небольшая плита, холодильник и другая необходимая техника.
Если есть возможность поставить рядом пару скамеек, прекрасно. Если нет, сосредоточьтесь на формате «на вынос». Вам придется вложиться в этот бизнес, поэтому ваш фудтрак должен находиться в месте с высокой проходимостью. Например, рядом с бизнес-центрами.
Уникальные рецепты и броская реклама, к сожалению, не обеспечат успеха без отлаженных производственных и логистических процессов. Обратите на них пристальное внимание: проверьте, соответствует ли помещение санитарным нормам, сохраняет ли упаковка продукт свежим, учтите другие технологические вопросы.
Какой бы бизнес вы не начинали – оценивайте затраты, рентабельность и риски «на берегу». Чтобы лучше понять, с какими трудностями сталкиваются предприниматели, читайте блог «Билайн Бизнес». Он объясняет, как правильно рекламировать свой продукт, помогает выбрать правильные инструменты, помогает разобраться в сложных российских законах, хитрых налогах и неожиданных штрафах.
Начать бизнес