Еще больше вдохновляющих историй о стартапах мы собрали здесь.
Петарды, реклама, цветы: как я начинал заниматься бизнесом
У меня был свой первый бизнес, когда я учился в школе. Зимой я нашел на улице 50 долларов и решил купить на них петарды. Купил, продал, купил еще, снова продал. Так за 2–3 месяца я заработал деньги на новую мебель и бытовую технику. Затем он увлекся современным танцем и даже стал соучредителем студии.
В 19 лет у меня уже был успешный бизнес. Я получал около 100 долларов в час. После кризиса 2014 года я, наверное, получаю столько же.
Когда в 2008 году наступил кризис, я открыл индивидуального предпринимателя и запустил рекламное агентство. Он обслуживал турбюро разных стран, которые хотели привлечь русских клиентов, параллельно делал мебель своими руками и продавал ее. Этот опыт помог мне в следующем случае.
В московских парках не было здоровой, вкусной и полезной еды. Я решил сделать велосипедную тележку, где прямо при тебе нарезают фрукты в красивый стакан и дают шпажку. Я вложил все свои деньги в ноль в покупку фруктов, велосипедов и найма парней.
В ночь перед открытием фестиваля мы стояли у ворот «Пикника Афиши» и надеялись, что нас пропустят. Фестивали как раз для тех проектов, у которых еще нет юридического лица, чтобы опробовать идею. Все формальные вопросы обычно решает сам фестиваль. Нужно только договориться с организаторами.
Для проверки идеи нужна только возможность, ваша настойчивость и вера в проект. Те, кто боится формальностей и сложностей, конечно, ничего делать не будут. И тот, кто настаивает, продолжает, пробует и пробует, точно сделает.
Мы с женой тоже запустили флористический бизнес — начали делать украшения из живых цветов. Успех был нереальный! Сейчас этим делом занимается жена, она уже второй год является лучшим флористом-декоратором России. Мы работаем в сегменте deluxe и B2G: есть заказы от шейхов, у нас покупают цветы для частных встреч президентов и послов.
Откуда возникла идея «Взять на себя ответственность»
Однажды я получил рассылку-приглашение на открытую программу «САМОПРОЕКТИРОВАНИЕ» бизнес-школы «Сколково», после чего решил пройти программу «Стартап-Академия». Это реальный способ создать бизнес от идеи до реализации за пять месяцев.
Там я запустил приложение для поиска русскоязычных гидов HelloGuide и отправился тестировать идею в Швейцарию. И я столкнулся с тем, что приходилось много двигаться, ориентироваться по телефону, а он постоянно разряжался. Я узнал, что в Швейцарии можно купить повербанк и вернуть его в магазин в течение двух недель за полцены. Тогда мне пришла в голову идея сделать машину, где люди берут повербанки, заряжают их и передают куда-то еще, и тестируют идею в Москве.
Купил целый рюкзак недорогих зарядок, распечатал роллап, постоял с ним на городском фуд-фестивале и предложил людям арендовать повербанк на полчаса за 50 рублей. 30 минут хватило, чтобы зарядиться на 20-30% и утолить страх, что телефон сядет в самый неподходящий момент.
Почему именно 50 рублей? Такая аренда должна быть дешевле чашки кофе. Обычно, если сдох телефон, люди идут подзарядиться в кафе, но им стыдно просить об услуге, поэтому они что-то заказывают.
Результат был фантастическим! Моей услугой воспользовался 1% гостей фестиваля, то есть это была прям супер-необходимость.
Именно тогда я решил, что обязательно займусь этим делом.
Как в московских кафе появились автоматы с повербанками
Я пригласил в качестве инвестора сокурсника по Сколково Степана Ермаченкова, а потом нарисовал эскиз первого пулемета. Я сразу заложил социальную функцию: можно обменять использованные аккумуляторы на баллы, чтобы бесплатно брать повербанки. В Китае я нашел производителя железа, софт писали сами.
Я обнаружил, что во многих заведениях официанты уже раздают повербанки гостям. Но надо следить, чтобы гаджет был заряжен, а если гости забудут его отдать и забрать, то официанты и администраторы возместят стоимость из своего кошелька. Я предложил кафе сервис и оборудование, никак не привязанное к сервису от заведения. Гость сам может взять на себя ответственность, и вам не нужно за ней следить. И кафе за это не платит.
У нас действует тариф «Первый час бесплатно»: гость может полностью зарядиться за час и ничего не платить, если вернет заряд. Но если он захочет уйти с ней и сдать в другом месте, ему придется за это заплатить.
Как работает функция "Взять на себя ответственность"
Привилегии для открытия бизнеса
Я понимал, что у компании будет большой оборот, поэтому упрощенная система налогообложения не сработает. Мы хотели создать ИТ-платформу и стать производителем оборудования, поэтому открыли простое ООО с первыми инвесторами и написали заявку в фонд «Сколково». Резиденты фонда находятся в особой экономической зоне, имеют льготы по уплате страховых взносов за всех сотрудников, возможность не платить какое-то время НДС и налог на прибыль.
Учет финансов важен на любом этапе бизнеса, но на старте он имеет особое значение: он поможет вам правильно оценить свое положение и разумно распределить денежные потоки. Удобно держать деньги компании под контролем и оптимизировать расходы с помощью карты, созданной специально для бизнеса. Mastercard BusinessCard® — это карта, привязанная к счету компании. Он позволяет разделить личные и деловые средства на оплату транспорта, связи и налогов, не путаясь в счетах. Для сотрудников можно оформить дополнительные визитки с лимитом расходов.
Все держатели Mastercard BusinessCard® могут участвовать в программе Business Bonus и экономить на повседневных расходах. За оплату покупок визиткой вы получаете бонусы: 1 транзакция на сумму от 500 рублей — 1 бонус. Обменивайте бонусы на предложения партнеров программы и получайте скидки на поиск сотрудников, бухгалтерские услуги, командировки и покупку канцтоваров.
регистр
Создать команду
«Взять на себя ответственность» — мой первый ИТ-проект с разработкой продукта, поэтому поначалу я делал ставку на аутсорсинг. Но я понял, что фрилансеры не полностью погружаются в дело и стараются сдать работу как можно быстрее, продукт остается сырым. Решили набирать людей в штат. Сейчас у нас 22-25 человек. Но мы по-прежнему пользуемся услугами аутсорсинга, потому что растем и платформу нужно расширять. Как только мы находим специалиста на аутсорсе, который готов закрыть конкретное направление, мы его оставляем.
Если хочется качества сразу, в команду нужен человек, отвечающий за техническую часть, который понимает, кого можно нанять и как расширять. Его компетенций должно хватить, чтобы искать людей на рынке, проводить собеседования и проверять работу.
Мы надеемся до конца этого года охватить тысячи локаций в Москве, скоро появимся и в Санкт-Петербурге. Мы расширяемся в европейские страны - Испанию, Нидерланды и, возможно, Великобританию. Может быть, мы поедем в Эмираты.
Сразу после регистрации в программе «Бизнес Бонус» вы получите 30 бонусов в подарок. Используйте их, чтобы сэкономить на командировках. Например, за 2 бонуса вы можете получить 1000 рублей на свой бонусный счет в сервисе OneTwoTrip для бизнеса. Еще за 2 бонуса вы получите беспроцентную кредитную линию до 30 000 рублей в программе Ozon Travel.
Получайте бонусы
Год вышел на самоокупаемость. Сейчас мы вкладываем в развитие как франшизу, так и инвестиционные деньги. Нам нужно занять рынок, поэтому все средства идут на увеличение штата, закупку оборудования и открытие новых офисов.
Как «Возьми зарядку» противостоит воровству
Во время первого теста на фестивале я раздавал устройства стоимостью 500 рублей за 50 рублей. И мне было интересно, вернутся ли они. Вернули абсолютно все. Тогда я понял, что люди не станут увозить специально.
Когда появились автоматы, я увидел, что кто-то намеренно пытается украсть, но их было немного. А тех, кто честный и благодарный, десятки тысяч. От частных лиц, которые стараются брать как можно больше начислений, мы придумали защиту, привязанную к карте, телефону и почте. Мы блокируем виртуальные карты, потому что их слишком просто открыть — за пару минут.
Но ограничения вещания, направленные на немногих всем, нечестны. Поэтому для тех, у кого обычные карты, все открыто. Мы не требуем залога, мы не замораживаем средства. Те, кто живет в парадигме «О, я сейчас найду брешь в системе и взломаю ее», знают, что тем самым вы наносите ущерб не только нам, но и всем вокруг. Люди хотят жить без залога и поручителей, просто быть честными и получать выгоду.
Занимайся своими делами: советы Кирилла Кулакова
Где найти идею для бизнеса
Идеи можно найти везде и всюду. Вам что-то нравится, вы понимаете, как можно это улучшить — подумайте, как на этом заработать.
Во-первых, попробуйте сделать это бесплатно - так вы увидите, будет ли отклик людей. Тогда предлагайте за небольшие деньги. Если люди готовы покупать, а к вам потихоньку выстраивается очередь, поднимите чек.
Как заранее оценить эффективность идеи? Ни за что. Делайте только то, во что вы верите. Тогда мнение сторонних экспертов о том, взлетит это или нет, не будет иметь значения.
Не сдавайся, пробуй, ошибайся и вставай. Сверхспособность предпринимателя не в том, чтобы быть успешным. Это отряхиваться при любом ударе и идти дальше с еще большей скоростью.
Сверхспособность предпринимателя — не сдаваться.
С чего начать зарабатывать деньги
- Если вам нужны средства для проверки гипотезы, вы можете найти друзей, которые скинутся на пару тысяч.
- Не стоит полагаться на кредиты при открытии бизнеса. Банки интересуются вашей предыдущей деятельностью и кредитоспособностью. Если нет ни этого, ни залога и капитала, вряд ли вам кто-то даст кредит.
- Ищите инвестора, пусть даже с небольшими финансами. На языке стартапов это 3F — друзья, семья и дураки: друзья, семья и дураки. Не дураки, конечно, а те, кто умеет рисковать и вкладывать свои деньги.
- Эти деньги пойдут на проверку гипотезы и отработку бизнес-модели. Тогда вам и тем, кто в вас инвестировал, нужно искать новых инвесторов. Во-первых, такие люди, как ты. Потом такие как ты ищут людей из близкого окружения, которые чуть побогаче. Они тоже вкладывают, а потом начинают искать тех, кто еще богаче.
Как создать команду
- Не тратьте деньги инвесторов на внешнюю разработку, внешний дизайн, все, что является лишь частью вашего продукта. Эти деньги нужно вкладывать только в команду.
- Используйте бюджет для проверки гипотез, не тратьте деньги на сотрудников. Сформируйте команду единомышленников.
- Убедитесь, что люди растут вместе с вашим проектом. Их опыт изменит ваш бизнес. Поэтому экономьте не на команде, а на внешних подрядчиках.
- Если вы идеолог, вдохновляющий людей, то ищите партнера для оперативной работы, пока вы в облаках. Желательно, чтобы у этого человека был финансовый запас прочности. Возможно, первый год вы ничего не заработаете, а потерять партнера после того, как вы прошли какой-то совместный путь, — обидно.
Как управлять бизнесом, если у вас нет опыта
- Если вы хотите открыть фирму, обращайтесь к специалистам. Когда я завел первый ИП, я как-то открыл его с 18% НДС. Это было жестко и неприятно, ведь уйти от НДС можно только через год. После этого в налоговой меня знают лично, я там до сих пор на галочке.
- Веди бизнес честно. Действительно. Плати все налоги, не пытайся как-то извернуться. Лучше сразу стабильно работать, чем постоянно бояться, что к вам придут и закроют счет.
- Ведение бизнеса не так сложно. Если вы аккуратный, терпеливый человек, то справитесь сами. Если, наоборот, у вас есть умение бегать по рынку, вдохновлять и хорошо продавать, ничего страшного. Вы можете привлечь бухгалтерские компании на аутсорсинг, которые будут заниматься документами и представлять налоги за вас.
Начинающим предпринимателям не обойтись без опытного бухгалтера. Если на старте бизнеса вы экономите каждый рубль, программа «Бизнес Бонус» поможет вам найти специалиста и не переплатить.
Всего за 2 бонуса вы получаете 3 месяца бесплатной работы с онлайн-бухгалтерией Мой Бизнес или скидку 50% на 2 месяца бухгалтерского обслуживания в Efix Group. Если нужна онлайн-касса, участники программы «Бизнес Бонус» настраивают ее и бесплатно активируют МТС.
Зарегистрируйтесь в программе Бизнес Бонус
Если у вас есть желание и возможность попробовать себя в деле, обязательно сделайте это. Успех приходит к людям, которые занимаются любимым делом. Деньги — это всего лишь отражение того, что вы на правильном пути.