1. Доход
Выручка является прямым результатом работы компании. Это не сумма денег, поступившая на счет. Речь идет о полной сумме требований, предъявленных покупателям за оказанные услуги или отгруженные товары. При этом учитываются и средства, обещанные договором, но еще не перечисленные.
Последнее связано с ситуациями, когда, казалось бы, благополучная компания становится банкротом. Предположим, компания выполнила свои обязательства на 100 тысяч рублей, но деньги получит только через месяц. Теоретически у нее есть эти средства, а по факту их нет. По словам Лилии Федулиной, директора по рыночным аналитикам Podelu.ru, важно уметь управлять дебиторской задолженностью, то есть сроком предоставления коммерческого кредита своим клиентам, чтобы избежать просрочки платежей или эффективно решить эту проблему, если она возникнет. .
Чем больше денег заморожено в дебиторской задолженности, тем меньше достается компании. Соответственно, организации приходится искать другие источники финансирования, хотя на бумаге с деньгами все в порядке.
На выручку влияет не только количество проданных товаров или услуг и их цена. Стоит обратить внимание на количество покупателей и покупок, совершенных одним покупателем, средний чек. Чем больше клиентов, тем более диверсифицированы риски компании. Чем больше клиентов покупают ее товары, тем успешнее она.
Поэтому за выручкой нужно следить не только как за общей суммой проданных товаров, но и по сегментам. Каждая компания ставит для себя критические отметки. Но очевидно, что предприятие не сможет успешно работать, если продажи упадут, дебиторская задолженность вырастет, а организация потеряет способность выполнять свои обязательства.