1. Начните без финансовой подушки
Каким бы привлекательным ни был продукт, нужно время, чтобы о нем узнали. Покупатели вряд ли начнут выстраиваться в очередь за товаром или услугой, как только эти предложения появятся на рынке. На первых порах затраты могут превышать прибыль, поэтому без финансовой подушки безопасности не обойтись. Даже если вы пока не планируете нанимать сотрудников и снимать помещение, вам нужны деньги, чтобы рассчитаться с поставщиками и оплатить рекламу.
Для 61% российских стартапов основным источником финансирования являются собственные средства их основателей, а 30% предпринимателей совмещают развитие стартапа с трудоустройством. Это хороший вариант подстраховки: стабильный доход на основном месте работы гарантирован в любом случае и не зависит от прибыли молодой компании. Правда, всеми остальными личными делами придется пожертвовать, а свободного времени будет хватать только на сон.
Если вы не хотите разрываться между самозанятостью и собственным бизнесом, создайте запас средств, чтобы продержаться до тех пор, пока бизнес не начнет приносить прибыль. В список планируемых расходов следует включить расходы на оформление бизнеса (например, регистрацию ИП, получение лицензии и ведение расчетного счета), аренду помещения, приобретение готовой продукции, оборудования и материалов. Вам еще нужны деньги на рекламу и создание сайта — здесь можно использовать готовые конструкторы, чтобы сэкономить на услугах дизайнеров и разработчиков. Не забудьте средства на личные расходы – хорошо, если вы сможете отложить подушку в размере прожиточного минимума хотя бы на полгода. Планируя расходы, к полученной сумме лучше добавить небольшой запас на случай непредвиденных расходов.
2. Незнание вашей целевой аудитории
Если на вопрос, кто будет покупать товар или услугу, предприниматель отвечает в духе «Да все», это верный признак того, что бизнес долго не протянет. Такой подход плохо работает даже с ширпотребом, не говоря уже о продуктах, рассчитанных на узкую целевую аудиторию.
Чтобы сделать товар или услугу востребованной, узнайте, какие проблемы есть у ваших потенциальных покупателей, и предложите им простое и понятное решение. Например, установка автоматов с готовой едой в торговых центрах — сомнительная идея. Да, там большой трафик, но потенциальные клиенты скорее перекусят на фуд-корте. А вот в офисном центре этот формат вполне может работать.
Для изучения целевой аудитории можно использовать методику 5W. Вот список вопросов, на которые нужно ответить:
- Что (Что?) – какие продукты и услуги вы предлагаете?
- Кто (Кто?) – какие люди могут стать вашими клиентами? Сколько им лет, где они живут и каков их доход?
- Почему (Почему?) — почему клиенты должны выбрать ваше предложение? Какие потребности клиентов может решить ваш продукт?
- Когда (когда?) — в каких ситуациях людям нужен ваш продукт?
- Где (где?) ? ) — как и где клиент может получить информацию о ваших предложениях и совершить покупку?
3. Выберите первый доступный банк для обслуживания
Без опыта сложно разобраться в банковских ставках. В итоге начинающие предприниматели выбирают банк по рекомендации или руководствуются заманчивыми рекламными обещаниями. Спонтанное решение может обернуться переплатами – а значит, финансовая подушка закончится раньше, чем вы планировали.
Здесь вам нужно сосредоточиться на том, как работает ваш бизнес и какие у него есть расходы. Например, если вы часто отправляете деньги контрагентам, стоит присмотреться к тарифам с минимальной комиссией для таких платежей, иначе регулярные переводы окажутся слишком дорогими. Если вы собираетесь использовать расчетный счет для хранения прибыли, узнайте, начисляет ли банк проценты на остаток. Даже если услуга платная, это поможет сократить расходы. Вам, вероятно, потребуются наличные деньги, поэтому проверьте, какие комиссии вам придется заплатить за снятие денег со своего счета.
Не тратьте деньги понапрасну, а лучше вкладывайте их в развитие бизнеса. Можно сэкономить даже на открытии расчетного счета: в банке Уралсиб есть тарифы, созданные специально для начинающих предпринимателей. Например, с тарифом «Начать с нуля» вам нужно будет платить только за транзакции, а обслуживание счета будет бесплатным в течение года после его открытия.
Узнать больше
4. Зарегистрировать ИП пока бизнес только в планах
С момента регистрации лица в качестве индивидуального предпринимателя он обязан уплачивать страховые взносы. В 2020 году их сумма составляет 40 874 рубля — примерно 3 406 рублей в месяц. Если открыть ИП, но затягивать с подготовкой проекта, получается, что прибыли пока нет, а долги уже набежали.
Постарайтесь организовать работу так, чтобы к моменту регистрации продукт был уже готов к выходу на рынок. Определитесь со своим предложением, изучите целевую аудиторию, найдите поставщиков и создайте сайт — чтобы не тратить время на организационные задачи. Когда все будет готово, регистрируйте ИП – на портале Госуслуги это можно сделать за три рабочих дня. Стоимость 800 руб. При наличии усиленной квалифицированной электронной подписи регистрация будет бесплатной. Этот шаг можно совместить с открытием расчетного счета: многие банки предлагают услугу регистрации ИП и ООО без посещения налоговой инспекции и уплаты пошлины.
5. Экономьте на продвижении
Хороший товар купят и без рекламы — расхожее мнение, имеющее мало общего с реальностью. Для привлечения первых клиентов придется вкладываться в продвижение, иначе о вас никто не узнает.
Если бюджет продвижения небольшой, можно начать с таргетированной рекламы в социальных сетях. Здесь вы можете настроить рекламные кампании, исходя из портрета вашей целевой аудитории. Проще говоря, вы платите за то, чтобы рекламу увидели не все, а те, кому она действительно может быть интересна. Не забывайте развивать аккаунты компании в социальных сетях. Рассказывайте о своих предложениях и устраивайте розыгрыши для подписчиков за репост.
Чтобы понять, какой канал приносит больше клиентов, используйте сервисы коллтрекинга. Каждому рекламному каналу присваивается уникальный номер телефона: например, один во ВКонтакте, другой в Инстаграм*, а третий в контекстной рекламе. Такое решение поможет разобраться, от каких методов продвижения стоит отказаться, а в какие лучше вложить больше денег.
6. Отказаться от аутсорсинга
Тут два варианта (оба плохие): либо предприниматель тянет все на себя, либо сразу набирает персонал. Бизнесмен-одиночка скоро столкнется с выгоранием или упрется в финансовый потолок, потому что большая часть времени будет потрачена на рутинные задачи; работникам нужно платить каждый месяц, даже если с деньгами все сложно. Выход — отдать часть задач на аутсорсинг.
Так, продвижение и рекламу в социальных сетях можно доверить сторонним специалистам. Начинающему интернет-магазину нет смысла держать в штате курьера – лучше доверить доставку логистическим компаниям. Также можно поискать юриста и бухгалтера на стороне: например, «Уралсиб» предлагает услуги интернет-банкинга пользователям интернет-бухгалтерского сервиса «Мой бизнес», чтобы удобнее было вести инвентаризационный учет и рассчитывать суммы налогов.
Если не нанимать людей по штату, можно сэкономить на покупке или аренде онлайн-кассы. Индивидуальные предприниматели без работников, оказывающие услуги или реализующие товары собственного производства, вправе не использовать контрольно-кассовую технику при проведении расчетов. Данная отсрочка действует до 1 июля 2021 года.
7. Не обращайте внимания на мелкие расходы
Небольшие, но регулярные расходы в сумме составляют сумму, которая может сильно продырявить бюджет. Коммерческие расходы — это не только аренда, расчеты с поставщиками и зарплата сотрудников, но и такие мелочи, как оплата интернета и воды в кулере.
Записывайте все расходы, включая траты на программное обеспечение, курьерскую доставку документов, мобильную связь и покупку канцтоваров. Вот тут-то и пригодятся кэшбэк-сервисы: с их помощью можно сэкономить на регулярных тратах и в итоге сократить расходы.
Банк «Уралсиб» поможет вам сэкономить на повседневных расходах. Вы можете бесплатно получить визитку при открытии счета или регистрации бизнеса с помощью банка. С такой картой удобно зачислять деньги на расчетный счет, совершать платежи можно в любое время, вне зависимости от продолжительности операционного дня, а за покупки по карте вы будете получать кэшбэк в рублях.
Получить бонусы от Mastercard могут все владельцы бизнес-карт: каждая покупка на сумму от 500 рублей принесет один бонус. Потратьте 1000 рублей и вы сможете обменять два бонуса на бесплатный запуск сайта, три курьерские доставки или скидку на бухгалтерские услуги.
Открой счет