Я хочу начать свой проект! 6 шагов, чтобы превратить классную идею в успешный стартап

1. Конкретизируйте идею

Работа над запуском проекта всегда должна начинаться с поиска смыслов и создания концепции. Без детального представления о будущем бизнесе есть риск сделать что-то ненужное для клиентов или то, что уже есть в изобилии на рынке. Конечно, потратить год на изобретение велосипеда может быть интересно, но вряд ли это принесет прибыль и успех.

Другой вероятный сценарий — идея просто не будет реализована. Желание открыть студию сайклинга или запустить сайт вакансий — это здорово, но без понимания того, как они будут выглядеть и почему должны появиться, сложно переходить к следующим шагам. Но легко впасть в прокрастинацию и спрятать идею в шкаф.

Поэтому на старте необходимо ответить на несколько вопросов:

1. О чем ваш проект? То есть, что он будет делать и как он будет выглядеть. Это позволит вам создать в голове четкую картину и составить план действий.
2. Почему вы хотите его запустить? «Потому что я хочу» — не лучший вариант. лучший ответ. Создание собственного проекта – длительный процесс, в котором будут не только достижения, но и трудности. Чтобы справиться с ними, нужна сильная мотивация.
3. Какую проблему это решит? Цель вашего проекта не обязательно должна быть глобальной, главное, чтобы она была понятной и полезным.
4. Возможно ли создать проект в нынешних условиях? Понять, есть ли сейчас ресурсы и возможности для реализации идеи и где их найти.

2. Найдите свою целевую аудиторию

Чтобы проект был успешным, ему нужны клиенты. И не один и не два. Поэтому перед запуском важно убедиться, что на продукт есть спрос, а значит, долго работать в минус не придется и приложенные усилия не пропадут даром. А понимание целевой аудитории позволит скорректировать продукт, создать привлекательный для клиентов визуал и продумать работающую стратегию продвижения.

Для того, чтобы найти целевую аудиторию, на старте нужно:

1. Создайте портрет будущего клиента. Определите средний возраст, пол, семейное положение, доход, интересы, владение автомобилем и другие характеристики, важные для вашего продукта.
2. Проведите опрос. Вы можете доверить эту задачу платным сервисам или самостоятельно создать форму для заполнения и отправки предполагаемой целевой аудитории. Во втором случае вы можете найти участников для опроса, например, в социальных сетях, на форумах и досках объявлений, через друзей и родственников.
3. Проверить статистику. Посмотрите, есть ли релевантные запросы в поисковых системах и как они изменились: если график со временем растет, это хороший знак.
4. Ищите релевантные исследования. Например, если вы хотите открыть специализированную кофейню, поищите опросы общественного мнения о культуре кофе.

3. Исследуйте рынок

Оценка конкурентов — важный шаг в определении жизнеспособности идеи. Вам необходимо выяснить, сколько уже существует подобных проектов, в чем их особенности, насколько они прибыльны и, самое главное, чем ваша идея лучше.

Чтобы понять общую картину, стоит посмотреть на:

1. Исследование рынка. Это поможет вам понять, как обстоят дела в нише, в которую вы хотите войти.
2. Позиция конкурентов. Изучая другие бизнесы, смотрите не только на их визуал и перечень услуг, но и на динамику развития и спроса. Цифры часто публикуются в разделе «О нас», но если у конкурента есть публичные отчеты, стоит заглянуть в них. Еще один полезный источник — публикации в изданиях, например истории успеха или интервью с основателем проекта.
3. Стоимость аналогичных товаров или услуг. Если они. Это даст вам представление о том, сколько люди готовы платить и на какой доход вы можете рассчитывать.
4. Доступность сопутствующих услуг и продуктов. От этого зависит удобство и конечная польза.

На этом же этапе вы можете убедиться, что придуманное вами название уже не занято кем-то другим, чтобы избежать проблем или судебных разбирательств в будущем. После изучения аудитории и рынка нужно еще раз посмотреть на идею запуска и при необходимости доработать ее и исправить те моменты, которые не подтвердились.

4. Подготовьте бизнес-план

Оценка стоимости запуска важна не только для понимания будущих расходов, но и для привлечения инвестиций — без них трудно удержать стартап на плаву. В бизнес-плане важно прописать:

• сколько денег нужно непосредственно для старта проекта;
• сколько денег нужно ежемесячно на подрядчиков, обслуживание оборудования и закупку или создание продуктов;
< li>как и по каким каналам вы планируете продвигать проект и сколько денег вам нужно на рекламу;
• какую доходность вы ожидаете;
• как быстро вы рассчитывать на получение прибыли.

В то же время бизнес-план не должен состоять только из цифр. Начать нужно с презентации вашего проекта — вот тут-то и пригодится сформированная концепция из первого абзаца. Так вы объясните, почему инвестировать в вашу идею выгодно, чем она отличается от других и почему вам нужно помочь.

Отдельно стоит прописать возможные риски — отвечая на вопрос «Что может пойти не так?» Помимо перечисления возможных трудностей, необходимо предложить пути выхода из них.

5. Визуализируйте проект

Так будет проще представить его инвесторам или на грантовом конкурсе. На данном этапе не обязательно детально продумывать интерьер заведения, делать полноценный сайт или приложение. Достаточно создать несколько мудбордов или макетов — это уже поможет вам определиться с айдентикой, а ваши будущие финансовые партнеры будут лучше представлять, о каком продукте вы говорите.

Если позволяют ресурсы, стоит сделать простой прототип виртуального проекта, который можно не только увидеть, но и потрогать, то есть пощелкать по вкладкам и посмотреть, насколько удобен интерфейс.

6. Найти финансирование

Конечно, деньги на проект можно взять из своих сбережений или кредита в банке. Но есть и другие способы.

1. Подать заявку на бизнес-ускорители. Это проекты, которые развивают стартапы за счет наставничества, обучения, финансовой поддержки, помощи в проверке гипотез и жизнеспособности продукта. Такие программы обычно длятся несколько месяцев: помимо знаний и опыта можно получить полезные контакты и найти проверенных инвесторов.
2. Получить деньги в венчурных фондах. Такие организации, несмотря на высокие риски, инвестируют в молодые проекты, а затем контролируют их реализацию, пока они не окупятся.
3. Загрузить проект на краудфандинговую платформу. Так что в проект смогут инвестировать сразу много людей, которые впоследствии могут стать первыми клиентами. От предпринимателя требуется указать точную необходимую сумму, срок реализации и условия, на которые может рассчитывать инвестор: возврат вложенной суммы, процент от прибыли или ничего — варианты с безвозмездными пожертвованиями также существуют.
4. Участвуйте в конкурсах или бонусах. Их запускают как государство, так и крупные частные компании, университеты или венчурные фонды. Победители получают деньги на развитие проекта. Но для участников, оставшихся без приза, это тоже выгодно — на конкурсах можно встретить инвесторов или других предпринимателей, желающих присоединиться к вашему проекту.

Прямо сейчас вы можете заявить о своей идее, подав заявку на участие в арт-кластере «Таврида». В его рамках пройдет Всероссийский конкурс молодежных проектов Федерального агентства по делам молодежи. Победители в этом году получат до 1,5 млн рублей. На реализацию идеи дается год.

Еще один конкурс для молодых предпринимателей с большим призовым фондом — «Студенческий стартап». Победители получают по миллиону рублей. В 2022 году деньги на развитие получат 1000 человек. Первый тур заявок уже завершился, но будет второй: дату организаторы объявят позже, следите за обновлениями на сайте.