Правило 1. Выберите правильный пруд
Когда я спросил Боба Саттона, аспиранта Стэнфордской школы бизнеса, какой лучший совет он дает своим студентам, он ответил: «Когда вы начинаете работать на новом месте, внимательно посмотрите на то, чтобы быть похожим на них, а не на них». как ты. Вы не можете изменить их. Если они тебе не нравятся, ты здесь не поместишься».
Неправильная рабочая среда может изменить вас к худшему и сделать недовольным. Исследования показывают, что нечестность заразительна. Видя, что другие поступают нечестно, мы тоже начинаем нарушать правила.
К счастью, влияние коллектива распространяется в обоих направлениях. Когда мы видим, что окружающие ведут себя бескорыстно, мы тоже начинаем действовать альтруистично. А если вы окажетесь в плохом окружении, объединитесь с другими хорошими людьми.
Правило 2. Сначала сотрудничайте
Когда профессор Гарвардской школы бизнеса Дипак Малхотра обучает студентов искусству ведения переговоров, он рекомендует в первую очередь любить оппонента, а не быть жестким.
Также добрый жест — предложение помощи — может сыграть ключевую роль в создании чувства взаимного сотрудничества. Это не означает, что вы должны давать каждому встречному двадцатку. Услуги и знаки внимания могут быть совсем небольшими.
Возьмите и отправьте подарочную корзину новому заключенному. Когда на тюремном дворе начнут размахивать ножами, гораздо больше людей поддержат тебя.
Мы часто забываем, что довольно простые действия (например, потратить 30 секунд на то, чтобы написать электронное письмо, чтобы представить одного человека другому) могут принести кому-то огромную пользу (например, новую работу).
Правило 3. Помните: бескорыстие — признак не святости, а глупости
Доверие к другим, как правило, более эффективно. Невозможно предсказать, насколько успешным будет сотрудничество в каждом конкретном случае, но вы точно будете чаще выигрывать, чем проигрывать. Результаты исследования эффекта доверия показали, что самые успешные люди оценивают свое доверие к другим на 8 баллов, а не на 10!
Однако, отдавая слишком много, мы начинаем эмоционально выгорать. Двух часов волонтерства в неделю, чтобы помочь другим, достаточно, чтобы почувствовать себя лучше. Так что не вините себя за то, что не пожертвовали собой, но и не вините себя за то, что у вас недостаточно времени.
Правило 4. Работайте усердно, но следите за тем, чтобы вас заметили
Чему можно научиться у наглых эгоистов, не уподобляясь им? Они без колебаний форсируют свой прогресс. Эгоисты рекламируют себя и договариваются о выгодных для себя условиях. Они стараются быть заметными. Это можно сделать, не становясь беспринципным наглецом. Вам определенно пойдет на пользу немного разоблачить себя, не теряя при этом своего высокого морального облика.
Давайте обойдемся без лицемерия и наивности. Вам действительно нужно быть на виду, и вам не обязательно нравиться начальству. Такова человеческая природа.
Тяжелая работа не окупается, если люди не знают, кого вознаграждать за нее.
Как вы думаете, сможет ли кто-нибудь успешно продавать отличный продукт вообще без рекламы и маркетологов? Едва ли. Где баланс?
Каждую пятницу отправляйте своему начальнику электронное письмо с кратким изложением ваших еженедельных достижений. Ничего особенного, просто кратко покажите ему, как много полезного вы успели сделать. Если вы думаете, что он сам все видит, не обольщайтесь. У него много своих дел и проблем. Он оценит ваш поступок и начнет ассоциировать вас с какими-то позитивными новостями (исходящими, конечно же, от вас). А когда придет время просить о повышении (или обновить свое резюме), все, что вам нужно сделать, это просмотреть эти электронные письма и вспомнить, почему вы такой замечательный сотрудник.
Правило 5. Думайте заранее и заставляйте других делать то же самое
Старайтесь изо всех сил открывать перспективы. Включите в контракт дополнительные этапы. Расскажите людям о том, как вы можете помочь им в будущем. Чем больше эпизодов взаимодействия или общих знакомых, тем выше вероятность повторных контактов, тем выгоднее оппоненту хорошо к вам относиться.
Люди всегда пытаются установить два факта: можно ли доверять потенциальному партнеру и какова вероятность встретить его снова. Ответы на эти вопросы во многом определят, что любой из нас хочет делать в данный момент.
Правило 6. До свидания
Жизнь шумна, сложна, и у нас нет полной и точной информации о других людях и их мотивах. Иногда нежелание сотрудничать возникает из-за банального непонимания.
Признайтесь, вы не всегда можете доверять себе. Ты говоришь, что худеешь, а потом кто-то приносит на работу пончики, и ты посылаешь свою диету к черту. Означает ли это, что вы навсегда виноваты и никогда больше не сможете доверять себе? Конечно, нет!
Иногда важно дать второй шанс. Вы не идеальны, другие люди не идеальны, мы все путаемся и не делаем то, что задумали.
Книгу Эрика Баркера Barking Up the Wrong Tree стоит прочитать тем, кто хочет понять, чем невероятно успешные люди отличаются от всех остальных, а также узнать, как стать такими, как они, и почему в некоторых случаях лучше этого не делать.