Мне часто задают вопрос, может ли простой человек создать и прокачать свой личный бренд? По своему опыту могу сказать да! Главное не путать создание бренда с банальной показухой. Бренд – это хорошо проработанный имидж, приносящий прибыль в бизнесе. Лично я чувствую, что мой бренд похож на вторую кожу. Для меня принципиально важно, как будет восприниматься моя профессиональная деятельность. Возможно, для кого-то это тщеславие, для меня это необходимая обратная связь.
Бренд не создается сам по себе, он способствует реальной деятельности. Есть много людей, которые умеют что-то делать хорошо, но знают об этом только «свои». Дядя Миша — жестянщик, тетя Света — репетитор, тот парень этажом выше, который заправляет картриджи для принтеров чернилами. Эти люди рискуют навсегда остаться в безвестности, если совершат типичные ошибки.
1. Тишина
Не каждому дано быть красноречивым, но это не повод молчать о своем творчестве. Можно придумать емкое коммерческое предложение для простых людей. По-английски это называется лифтовой речью (буквально «лифтовая история»). Например, «Светлана Викторовна, репетитор с десятилетним педагогическим стажем. Готовлю школьников к ЕГЭ».
Вам нужно умело интегрировать свою лифтовую речь в общение с новыми людьми. Сложно только первые несколько раз, потом будет звучать очень естественно. Вы когда-нибудь задумывались над тем, что многие фамилии образованы от профессий, например, Гончаров или Ковалев? В древности человека во многом определяло дело, которым он занимался. И это правильно!
2. Навязывайте себя
Это очень распространенная ошибка людей, занимающихся сетевым маркетингом. Если человек проявил лояльность, он сразу стремится совершить продажу и допродажу. Потенциальный клиент еще не вышел из первого цикла сделки, и ему сразу предлагают второй и третий. Рыба ломается, а рыбак остается ни с чем.
Частный бизнес не развивается, когда нет естественного движения клиентов. Вместо агрессивного продвижения старых вариантов сосредоточьтесь на поиске новых. Если клиенты — ваши приятели, то совет актуален вдвойне. Кого-то действительно нужно «дожать», но это не должно становиться схемой. Иметь внутреннее чутье.
3. Умножить пустоту
Я говорю о невероятном количестве селфи, бесконечной однотипной рекламы, бездумных репостах и так далее. Социальные сети сейчас настроены так, что создатели бессмысленного контента очень быстро исчезают из ленты. Поэтому продумайте концепцию и сделайте оригинальную фотосессию. Людям будет достаточно одной хорошей фотографии в день. Если вдруг материала оказалось слишком много и он действительно качественный, распределяйте его равномерно, как масло на хлеб.
4. Работа на "спасибо"
Бесплатно работать можно только в режиме ООО (опыт, отзывы, ошибки). Если все было сделано без ошибок, сразу просите рецензию; если нет, то набиваем конусы дальше. Если у вас в долгосрочной перспективе нет ничего, кроме шишек, то имейте смелость отпустить эту тему.
Не все отзывы будут восторженными, но они подтверждают сам факт вашего взаимодействия с аудиторией. Увидел смешной твит: "Купил спиннер - ожидал большего". Я до сих пор не понимаю, чего ожидала девушка, но она узнала, что у нее есть спиннер.
5. Не верьте рекламе
Есть возражение, которое я слышу довольно часто: «Сами попробовали — не работает».
Парадоксально, но для того, чтобы поставить замок на склад, вызываются профессионалы, и они сами выстраивают рекламную стратегию. И решают, что реклама «не работает». Объявление в газете «Из рук в руки» даже не подается, так как стоимость размещения (ужас!) чуть больше нуля.
Помните: если у вас еще слаборазвитый бизнес, реклама — это основное вложение.
Вывод
Необходимо развивать личный бренд. Многие современные бизнес-модели основаны на харизматическом лидерстве. Страна нуждается в своих героях даже в эпоху капитализма, поэтому бизнес сейчас становится более прозрачным и публичным. Чувствуя на себе взгляды людей, чувствуешь еще большую ответственность за сказанное, сделанное, написанное. Поэтому делаю шаг навстречу вам и жду отзывов.